Introductie: 

Ondernemer Quinten van de Vrie jr. (1964) is voor zijn onderneming Illuxtron International B.V. op zoek naar een financiering. Het bedrijf is van start gegaan in 1971 en wenst momenteel een nieuwe lokale, duurzame en productieve productielijn op te zetten die de concurrentiestrijd kan aan gaan met Chinese verlichtingsleveranciers. Deze productielijn wordt lokaal ontwikkeld en geassembleerd, waarmee duurzaam armatuur van grondstof tot eindproduct geproduceerd kan worden. Na een eerdere succesvolle financiering via Kapitaal op Maat, die inmiddels is afgelost, vraagt Illuxtron International B.V. voor de nieuwe productielijn en het zetten van de eerste operationele stappen opnieuw de investeerder van Kapitaal op Maat om een lening. Het betreft een annuïtaire lening van € 250.000,-. In ruil daarvoor biedt ondernemer Quinten van de Vrie jr. investeerders een rentepercentage aan van 8,0% gedurende 36 maanden. Ter dekking wordt een 2e pandrecht op de inventaris, voorraad, vorderingen en immateriële active van Illuxtron International Holding B.V. en haar dochtermaatschappijen ten gunste van de investeerders van Kapitaal op Maat. Een materiële zekerheid is bovendien de hoofdelijke aansprakelijkheid van Q van de Vrie Jr Holding, houder van ruim 61% belang in de Illuxtron Groep.

Illuxtron International BV
Illuxtron International B.V., een Zeeuws familiebedrijf, ontwerpt, ontwikkelt, fabriceert en verkoopt LED verlichting in de professionele markt. Het bedrijf is in staat om 11.000 verschillende productvariaties binnen 10 werkdagen te versturen naar zo’n 250 klanten over heel Europa. Haar klanten voor het standaard programma zijn met name adviseurs die lichtadvies geven aan eindklanten. Daarnaast worden producten onder de naam van de klant (OEM) in de markt gezet en worden hyperscale datacenters van dedicated producten voorzien. De laatste jaren is er ook een focus op custom made producten of ‘specials’, onder de naam MIYO (Make It Your Own). Deze laatste toevoeging is mede mogelijk gemaakt door het vorige door Kapitaal op Maat gefinancierde succesvolle project met nummer 2113.

De volgende grote stap om nieuwe doelgroepen te benaderen en extra omzetten te realiseren omvat een nieuw op te zetten unieke productielijn waarmee tegen een aanzienlijk lagere kostprijs een competitief geprijsd, lokaal ontwikkeld en geassembleerd, duurzaam armatuur van grondstof tot eindproduct geproduceerd kan worden. Dit gebeurt met een intensieve samenwerking met een lokale partner met veel ervaring in groeiende massaproductie tegen een lage kostprijs en die gevestigd is in een voormalige Philips-fabriek.

Op het gebied van de komende (milieu)normeringen gaat dit een groot concurrentievoordeel opleveren, omdat het steeds belangrijker (en verplicht) wordt om de oorsprong van verlichtingsarmaturen aan te tonen. Hierbij kan gedacht worden aan materiaalpaspoorten en ecologische voetafdrukken, die bepalend kunnen worden voor klanten om producten al dan niet in projecten op te nemen. Ook is het in het licht van de politieke situatie belangrijk om in het gehele productieproces op termijn volledig los te komen van China.

Organisatie
Vanuit Vlissingen wordt met zo’n 35 medewerkers dagelijks gewerkt om de firma uit te bouwen tot een toonaangevend bedrijf binnen de verlichtingsmarkt. Op dit moment heeft Quinten van de Vrie 61,28% van de aandelen en hij is statutair directeur (bestuurder) van de besloten vennootschap Illuxtron International Holding B.V. De rest van de aandelen is in bezit van 2 investeringsfondsen (waaronder het Zeeuws Investeringsfonds) en drie natuurlijke personen.

Omzet en groei
De omzet was in 2022 verdeeld over een stabiel netwerk van meer dan 300 kopende klanten in heel Europa. Mede door het succesvolle transitieproject (zie projectnummer 2113) is de omzet op de standaardcollectie de laatste jaren gestabiliseerd op een niveau van circa € 6,5 – 7,0 miljoen, wat voorziet in voldoende financiële stabiliteit en liquiditeit om operationeel te zijn. Binnen deze operationele kaders is voor 2024 en 2025 een groei voorzien ten opzichte van nu binnen bijvoorbeeld datacenter-producten. Dit productpakket wordt geleverd voor de bouw van datacenters, met 2021 tot nu toe als meest succesvolle jaar met een omzet van € 2,0 miljoen op deze specifieke producten. Na een bouwstop vanwege herstructurering in 2022 zal de bouw in 2024 naar verwachting hervat worden, waardoor we een omzetgroei voorzien naar € 3.000.000 in 2024 en minimaal een verdubbeling daarvan in 2025. Ook hebben in 2023 diverse productontwikkelingen voor Ceiling Solutions (plafondarmaturen) plaatsgevonden die inmiddels voor een aanzienlijke offerteportefeuille hebben gezorgd bovenop de standaardcollectie. 

Veruit de meeste groeipotentie ziet Illuxtron echter in de nieuwe productielijn die niet alleen vanwege de zeer goede prijs-kwaliteitverhouding aantrekkelijk is voor klanten, maar die ook voorziet in duurzame producten met een lokale oorsprong. Dit is een groot voordeel met het oog op de toenemende eisen met betrekking tot bijvoorbeeld materiaalpaspoorten, waarmee een groot concurrentievoordeel behaald wordt. Deze nieuwe productgroepen hebben de potentie om te voorzien in een omzet van € 1,0 miljoen in het introductiejaar 2024. In het tweede jaar wordt een groeipotentie naar een jaaromzet van € 1,5 miljoen voorzien. De productie van deze productgroep gaat namelijk plaatsvinden in een ISO 9001-gecertificeerde omgeving, waardoor een ENEC-certificering voor de producten van Illuxtron een logische en haalbare vervolgstap is. Dit opent deuren naar nieuwe markten waarvoor deze betaalbare en kwalitatief sterke verlichtingsarmaturen zeer geschikt zijn. Door het in gebruik nemen van deze productielijn zullen er ook (inkoop)voordelen ontstaan die een positieve (marge-verhogende) werking hebben op de bestaande collectie. Alle genoemde ontwikkelingen zorgen ervoor dat de komende jaren een toekomstbestendig fundament wordt gelegd.

In de bijgevoegde P&L 2021 - 2025 is te zien dat in 2021 en 2022 respectievelijk een omzet van €8,4 miljoen en €6,8 miljoen werd gerealiseerd en een EBITDA (winst)  van respectievelijk €1.080k en €168k. Met de genoemde initiatieven (Datacenters, nieuwe productielijn, Ceiling solutions) wordt een omzetgroei verwacht van ruim 40% in 2024 naar €9,2 miljoen. In 2025 wordt nog eens ruim 20% groei verwacht en zal de omzet ruim € 11 miljoen bedragen.

Financieringsbehoefte:
Het doel van de lening is om een nieuwe productielijn op te zetten. De totale financieringsbehoefte bedraagt €250.000,-. Volgens de bijgevoegde investeringsbegroting is er €105.000,- benodigd voor toolings, €25.000 voor voorraden, €37.500 personeelskosten, €25.000 verbouwingen aan het pand, €30.000 marketing- en ontwikkelingskosten, €15.000 certificeringen en €12.500 voor onvoorziene kosten. Door de investeerders van Kapitaal op Maat wordt een annuïtaire lening van €250.000,- vertrekt met een looptijd van 36 maanden en een jaarlijkse rente van 8,0%.

Waarom crowdfunding via Kapitaal Op Maat:
Na een eerder geslaagd traject bij Kapitaal op Maat willen we particuliere investeerders opnieuw de gelegenheid geven om een mooi rendement te behalen door bij te dragen aan de opzet van een nieuwe lokale en duurzame productielijn, die ons in staat stelt om ook op prijsniveau partij te bieden aan Chinese verlichtingsarmaturen en proactief een voordeel te creëren ten aanzien van de steeds verder toenemende normeringen.

Wat we de afgelopen 14 jaar hebben laten zien, is doorzettingsvermogen en ondernemerschap. We hebben een mooi en in de kern een gezond bedrijf. Helpt u ons de ingezette groei verder uit te breiden en met onze mooie producten de wereld te veroveren? Uiteraard beantwoorden we graag al uw vragen.