Introductie
Ondernemer Marjorie Wijnaar (Rotterdam, 1982) is voor haar onderneming House of Marjory Alice B.V. (Rotterdam, 2020) op zoek naar startkapitaal. House of Marjory Alice BV richt zicht op het inzetten en verkopen van haarverlengingen (haarextensies en weften). House of Marjory Alice BV is gevestigd in een winkelruimte in het winkelcentrum 'Het Lage Land' in de wijk Prins Alexander in Rotterdam. De totale financieringsbehoefte bedraagt € 65.000 (inventaris, borg voor de huur, voorraad en werkkapitaal) waarvan Marjorie zelf € 25.000 inbrengt. Aan de investeerders van Kapitaal op Maat vraagt House of Marjory Alice B.V. een lening van € 40.000. House of Marjory Alice B.V. biedt in ruil een rentepercentage aan van 9,0% gedurende 36 maanden, waarvan de eerste 3 maanden aflossingsvrij. Marjorie aanvaardt volledige hoofdelijke aansprakelijkheid in privé en ter dekking van de lening zal een 1e pandrecht worden gevestigd op de inventaris, voorraad, vorderingen en immateriële activa ten gunste van de investeerders van Kapitaal op Maat.

Marjorie Wijnaar
Ik ben geboren in Rotterdam op 24 augustus 1982. Naast mijn studie Management, Economie en Recht op HBO Nederland ben ik mijn carrière gestart als styliste waardoor ik op vroege leeftijd al in aanraking kwam met hairextensions. Tijdens mijn werkzaamheden hier zag ik een gat in de markt voor de Europese vrouw. Er waren genoeg merken haarextensies beschikbaar maar iedere keer was het nodig om producten aan het haar toe te voegen waardoor het eigen haar erg vet werd. Er was geen haar verkrijgbaar dat je simpelweg kon wassen met shampoo en conditioner en in de lucht kon laten opdrogen zonder dat het erg droog werd. Ik heb lang gezocht en veel gereisd en vond in Peru een perfecte match voor deze vrouwen! Met deze producten ben ik gestart als ondernemer in de branche.

Het Bedrijf
House of Marjory Alice is sinds november 2020 gevestigd in een hoogwaardig afgewerkt pand op een toplocatie in het winkelcentrum ‘Het Lage Land’ in Rotterdam. Het pand is ruim 400 m2 groot en bestaat uit een luxe salon met aparte ruimtes om haarwerken en haarverlengingen te plaatsen, een magazijn, een productieruimte om haarstukken op maat te maken en ruimtes om cursussen te geven aan kappers en andere salons.

Vanuit deze locatie bieden wij onze specialisatie aan in het maken van pruiken, weaves en haarextensies voor de vrouwen met “Europees haar”. Deze haarextensies hebben geen speciale verzorging of producten nodig wat perfect is voor de Europese vrouw met snel vet wordend haar! Onze producten gaan gemiddeld 2 jaar mee, zijn onzichtbaar en voornamelijk veilig vanwege onze haarverlengingstechnieken met microringen. Het beschadigt het haar absoluut niet! Door onze unieke producten blijft onze klantenkring groeien. Onze lijnen zijn inmiddels erg gewild onder consumenten en andere salons en daarnaast ook bekend onder meerdere bekende Nederlanders. Wij bedienen zowel de high-end markt als overige segmenten. Wij zijn continu op zoek naar nieuwe ontwikkelingen, technieken en trends om klanten het beste resultaat te kunnen bieden en onszelf blijven te verbeteren. We hebben daarom ook diverse uitvindingen in de branche gedaan die overigens ook gepatenteerd zijn. 

House of Marjory Alice heeft bewust gekozen voor een echte specialisatie op het gebied van haarextensies waarbij we ons product verkopen aan zowel consumenten (vanuit onze salon en via onze webshop) als aan andere salons (groothandel). Daarnaast leiden we anderen op in onze hair-academy, zodat ook zij onze haarextensies op een goede manier kunnen inzetten. In de salon bieden wij behandelingen aan klanten door middel van kappers op oproepbasis die deze uitvoeren. Elke nieuwe medewerker wordt opgeleid en ingewerkt door mijzelf zodat wij altijd dezelfde standaarden hanteren. Daarnaast concentreer ik mij voornamelijk op de verkoop aan andere salons, de trainingen van deze salons en de productie en kwaliteitsbewaking van onze producten.

In het verleden heb ik veel samengewerkt met partners zoals onder andere een salon. Deze partners hadden andere ideeën dan ik. Zoals de productie van de haarextensies te verplaatsen vanuit Peru naar China vanwege kostenoverwegingen. Wij hebben dit geprobeerd, maar de kwaliteit van die haarextensies viel tegen waardoor we veel klachten kregen wat resulteerde in veel complicaties. Om die reden heb ik besloten om afscheid te nemen van deze partners en terug te gaan naar het produceren van onze haarextensies in Peru en zelfstandig te gaan ondernemen.

Financieel
In het lopende jaar verwacht ik een totale omzet van € 248K te realiseren. Via de groothandelsactiviteit (levering aan salons) verwacht ik € 125K omzet en het restant verwacht ik met salonbehandelingen, winkelverkoop en webshopverkoop (salonomzet) te realiseren. In 2022 verwacht ik dat de groothandelsomzet groeit naar € 454K en de salonomzet naar € 310K. Bij deze omzet zal House of Marjory Alice in 2021 break-even draaien en reeds in 2022 winstgevend zijn. Voor een gedetailleerd overzicht van verwachte omzet en kosten wordt verwezen naar de bijgevoegde exploitatie- en cashflowprognose.

Financieringsbehoefte
Op dit moment hebben wij een wachtrij voor consumenten en salons. De totale financieringsbehoefte bedraagt €65.000 voor inventaris, borg voor de huur, voorraad en werkkapitaal. De €40.000 die ik aan de investeerders van Kapitaal op Maat vraag zal voornamelijk gebruikt worden voor de inkoop van voorraad om snel te gaan leveren.

Maatschappelijk verantwoord ondernemen
Veel haarextensies worden geknipt en geproduceerd in arme landen, zoals India en Peru. Ik heb ruim een jaar in Peru doorgebracht en ik heb gezien onder welke omstandigheden men daar woont en werkt. Ik vind het belangrijk om te proberen de werk- en leefsituatie van de mensen daar te verbeteren door steeds meer werkgelegenheid te creëren. Ook kunnen wij ervoor zorgen dat hun arbeidsomstandigheden beter worden, dat zij een goede vergoeding krijgen en dat hun arbeidstijden normaal zijn. Wij willen in Peru ook investeren in scholing en gezondheidszorg etc. We hebben hiervoor een contactpersoon in Peru waarmee wij dit tevens aan het opzetten zijn.